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另起爐灶？理財直銷APP你“買賬”嗎？

2023-07-09 19:20:46 來源：亞匯網

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用理財APP購買產品，你會考慮嗎？近期，渝農商理財正式推出公司APP。據中國證券報·中證金牛座記者梳理，截至目前，已有信銀理財、青銀理財、華夏理財、寧銀理財、渝農商理財等理財公司上線了公司APP。興銀理財也公開透露了自建APP的計劃。對于銀行理財公司而言，自建APP的好處是能使客戶輻射范圍更廣，獲客成本更低，且能展示公司的所有產品，突破代銷渠道的數量限制。投資者對理財APP會“買賬”嗎？支持多家銀行支付購買6月29日，渝農商理財正式推出“渝農商理財APP”。渝農商理財負責人表示，推出理財APP是公司實現數字化轉型的重要抓手之一，用數字化渠道為客戶提供用心服務。其實，在渝農商理財之前，信銀理財、青銀理財、華夏理財、寧銀理財均已上線了APP。記者下載上述5款APP發現，各家APP頁面及功能相似，均包括“首頁”“產品”“持倉”“我的”等版塊，并在首頁設置了公司公告欄、消保專欄、優惠活動專欄等。為方便客戶使用APP，還提供了開戶指南等。圖片來源：信銀理財APP、寧銀理財APP在客戶注冊時，各家APP均需提供個人信息。在支付途徑方面，各家公司均非常方便，支持市場主流銀行支付，部分銀行為系統直連，部分銀行為通過第三方連接。記者嘗試添加一張銀行卡后，收到了銀行“開通快捷支付功能”的短信。圖片來源：寧銀理財APP近期，興銀理財在公司公眾號介紹，公司已于2022年11月成立了APP建設小組，充分吸收市場成品優勢，致力于在未來建設公司自有APP，通過手機端增加理財客戶覆蓋面。今年5月，一家頭部的股份制銀行理財公司高管也向記者表示，“已經有團隊在建設APP了，爭取今年上線。”客戶輻射范圍更廣銀行理財公司自建APP，重要的目的就是擴大客戶輻射范圍，讓客戶陪伴更加便捷。“特別是對農村客戶而言，理財APP為廣大農村客戶提供了全新的理財窗口，讓其‘足不出戶’便可方便快捷地實現財富管理。”渝農商理財負責人表示。渝農商理財負責人還表示，理財APP重視理財知識普及，精心為用戶提供了豐富、簡明的理財知識課程，切切實實做到了“讓理財知識進鄉村”，力促農村客戶理財意識、風險防范意識持續提升。在業內人士來看，銀行理財公司自建APP具有合理性，也具有必要性。一是突破了代銷渠道對代銷公司產品的數量限制，二是和客戶的聯系能夠更加直接和緊密。“代銷銀行可以代銷的理財產品只數是非常有限的，多為現金管理類產品、固收類產品，混合類產品和權益類產品寥寥無幾。”一家股份行理財公司高管表示，自建APP可以使公司全部產品“露面”。“母行和代銷渠道在展示業績比較基準、信息披露等方面的界面設置是比較死板的，但我們自己做就能解決一些問題。而且我們能直接知道客戶是誰，維護起來也比較方便。”一家股份行理財公司產品部人士說。長久來看，銀行理財公司自建APP值得提上日程。“我們的客戶范圍遍布全國，連自己的APP都沒有，這是不太合理的。”一位國有行理財公司高管對記者表示。提升客戶服務能力是關鍵除了成本因素外，從記者調研來看，投資者是否會下載理財APP也是個重要問題。“我都不知道理財公司還有自己的APP。我買理財產品，還是習慣在代銷渠道購買。我不喜歡下很多APP，覺得太麻煩了。”深圳工作的劉女士向記者展示了其在一家民營銀行的購買截圖。圖片來源：投資者劉女士提供投資者丁先生也向記者表示，“我手機里的APP已經夠多了，應該也不會使用理財公司的APP。通過銀行購買已經挺方便了，產品數量也很多。”這一問題，理財公司也早已考慮到。“理財產品的交易是低頻的，投資者不可能每天都打開APP進行交易。而且理財公司可為理財提供的資訊是有限的。”上述股份行理財公司高管表示。上述國有行理財公司高管也表示，自建APP不能著急，需要考慮公司有沒有充足的科技人員和客戶服務人員。“這些年銀行理財的客戶投訴壓力比較大，如果自建完APP但客戶服務能力跟不上，可能會導致公司面臨更多的問題。”理財APP建設也是循序漸進的過程。“根據投入產出比考慮，初期將通過‘錢大掌柜’建設興銀理財專區的方式，實現APP雛形的基本功能。”興銀理財表示

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