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批發(fā)商開單忙！春節(jié)將至白酒市場回暖市場分化低端酒或難享旺季福利|傳真

2023-01-14 11:50:08 來源：英為財情

財聯(lián)社1月14日訊（記者吳蔚玲）“開單！快點開單！”

“這個酒抓緊幫我弄一下！”

【資料圖】

“給這個老板上貨誒！他的車來啦！”

近日，財聯(lián)社記者走訪湖南高橋大市場酒水食品城，在一家白酒、飲料綜合批發(fā)商店，前來采購的顧客源源不斷，店鋪內(nèi)打印機(jī)出單的“嘀嘀”聲不絕于耳，提單處不乏焦急等待的顧客，圍著工作人員希望能盡快裝貨，而提貨的師傅在陣陣催促聲中有條不紊地忙碌著。

春節(jié)將至，沉寂多時的酒水市場“熱鬧”起來，當(dāng)下酒水批發(fā)市場也已現(xiàn)回暖跡象。不過，并非所有酒商都能享受春節(jié)“暖流”，財聯(lián)社記者同時注意到，批發(fā)市場分化現(xiàn)象嚴(yán)重，高端酒批價堅挺，低端酒價格滑坡。

節(jié)前白酒回暖市場分化明顯

批發(fā)市場內(nèi)排隊提單的顧客財聯(lián)社記者攝“今年春節(jié)的生意還可以，每天都忙不過來?！备邩虼笫袌鲆患业赇伒墓ぷ魅藛T告訴財聯(lián)社記者，從目前來看，今年春節(jié)的酒水生意好過去年，其中中高端價位出貨較多?！拔覀冞@個月賣酒，基本每天都可以賣兩三千件，去年還沒賣得這么多?！?/p>

今年春節(jié)，各類白酒需求均有所復(fù)蘇。財聯(lián)社記者在店鋪內(nèi)與顧客攀談時了解到，前來采購的人群中，既有零售店的老板、公司節(jié)禮的采購人員，也有自購的客戶。

酒水食品城內(nèi)車水馬龍財聯(lián)社記者攝不過，并非所有的批發(fā)商都沉浸在開單的喜悅中。在幾家門面較小的白酒專營批發(fā)店內(nèi)，財聯(lián)社記者注意到，數(shù)十分鐘里，現(xiàn)場無顧客前來選購。有店鋪人員對記者說，“今年春節(jié)比去年要差一點，差不多是去年的一半吧”，“與中秋國慶相比那還是要好一點”。

比較這幾家生意相差懸殊的店鋪，財聯(lián)社記者注意到，生意好的店鋪面積較大，經(jīng)營品類比較齊全，以批發(fā)價測算，酒品價位涵蓋單瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五糧液、水井坊、茅臺等名酒；而生意較為平淡的店鋪，面積較小，酒品集中在單瓶批發(fā)價100~300元以及100元以下價格帶。

“春節(jié)期間是中國人走親訪友、商務(wù)宴席的主要時間段，而這幾個消費場景，是禮品、宴席用酒的高峰期，消費以名酒和高端、次高端產(chǎn)品為主。所以說，在這個消費旺季，出現(xiàn)了次高端和高端酒率先反彈的情況。但是大眾消費市場還沒有完全恢復(fù)，加之大眾整體的健康意識提升也有影響?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對財聯(lián)社記者分析稱。

亦有批發(fā)店鋪人士對財聯(lián)社表示類似觀點：“現(xiàn)在放開了，但一般都是陽了剛康復(fù)。哪個喝酒？陽了又不能喝酒的。”“送禮的還是沒事，送禮（需求）肯定有?！?/p>

另一方面，財聯(lián)社記者在與客戶及經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士交流時了解到，近期中高端酒需求的確表現(xiàn)不俗?！斑@里是7件洋河，我剛剛還拖了50件茅臺?！币晃豢蛻糁钢约旱呢浧穼ω斅?lián)社記者說道。另一位某名酒經(jīng)銷環(huán)節(jié)人士則對財聯(lián)社記者稱：“這幾天送貨都忙不贏！”

頭部酒企發(fā)力低端價格“滑坡”對于中高端以及頭部酒企來說，今年春節(jié)備貨季的重要程度不言而喻。

財聯(lián)社記者從各酒企官微及白酒銷售人士處了解到，去年年底至今，五糧液（000858.SZ）、舍得酒業(yè)（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、洋河股份（002304.SZ）等酒企紛紛推出掃碼有獎系列活動，客戶購買指定系列酒品后，通過掃描瓶蓋二維碼，就有機(jī)會抽取不同等次的禮品或微信紅包，有的品牌抽獎獎金最高達(dá)2000元。

在蔡學(xué)飛看來，在當(dāng)下的消費環(huán)境下，對一些名酒品牌而言，有獎促銷有望拉動產(chǎn)品動銷。“有獎促銷其實是一個非常常規(guī)和重要的酒類消費手段，特別是在目前的這種消費情況下，消費者對于價格很敏感，一些名酒如五糧液、洋河等，本身具有一定的品牌價值，再輔以一定的價格促銷，能夠在春節(jié)期間促進(jìn)消費者購買，加快產(chǎn)品動銷和流轉(zhuǎn)。”

有獎促銷或確達(dá)到了一定效果，財聯(lián)社記者以投資者身份致電舍得酒業(yè)證券部獲悉：“（微信掃碼活動）目前反饋效果還是挺好的，但具體銷售情況還是關(guān)注定期報告，以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。”

在當(dāng)下分化的白酒市場中，頭部酒企的堅挺也體現(xiàn)在批發(fā)價格上。據(jù)“今日酒價”微信公眾號披露數(shù)據(jù)，截至1月12日，除飛天茅臺價格略降以外，茅臺1935、普五（八代）、洋河M9、國窖1573等高端酒品批價持穩(wěn)。財聯(lián)社記者同時從高橋酒水食品批發(fā)市場了解到，七代五糧液單瓶批價在1000元出頭。

低端酒品市場則出現(xiàn)明顯的價格滑坡。在批發(fā)市場走訪中，記者發(fā)現(xiàn)低端酒批發(fā)價顯著低于標(biāo)牌價的情況并非個例。一位店鋪人員對財聯(lián)社記者介紹，某款酒品標(biāo)牌價為200多元/瓶，但當(dāng)下批發(fā)價只需300多元一件，一件6瓶，即單瓶批發(fā)價僅50元出頭。該人士同時透露，零售環(huán)節(jié)該酒品也可以低價賣，“（單瓶價）賣個200多（元）也可以，賣個100多（元）也可以。”

蔡學(xué)飛告訴財聯(lián)社記者，低端酒價格滑坡本質(zhì)原因仍是中國酒市場的消費結(jié)構(gòu)升級。“社交性用酒的占比大幅增加，而低端酒，尤其是自飲型用酒的消費市場在快速下降。同時，年輕消費群體對品牌和品質(zhì)有著更高的要求，而那些以價格促銷為導(dǎo)向的中低端酒就失去了市場?！?/p>

“但我們?nèi)詰?yīng)看到，有品牌、有品質(zhì)保證的中低端酒依然有一定的銷售前景，在大浪淘沙過后，我相信那些真正擁有品質(zhì)、品牌保證的大眾價格帶產(chǎn)品，依然有著不錯的消費前景?！辈虒W(xué)飛展望道。

值得關(guān)注的是，盡管春節(jié)旺季才剛剛開啟，但二級市場上相關(guān)個股已“先漲一步”。

12月初至今，申萬白酒行業(yè)實現(xiàn)平均區(qū)間漲幅18.53%，其中迎駕貢酒（603198.SH）實現(xiàn)區(qū)間漲幅46.73%。此外，貴州茅臺（600519.SH）、五糧液、洋河股份、水井坊也分別實現(xiàn)區(qū)間漲幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。

（編輯劉琰）

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